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王明成表示，在IFRS國際會計準則2013年即將適用之際，許多上市 櫃建商最近紛紛改採先建後售，以適用未來完工比例法，許多建商也 預期，預售屋會愈來愈退出主流的行列，相對的代銷公司也必須轉型 。

王明成指出，股票上市櫃建商只占建築業的一部分，還是有許多中 小型建商必須仰賴專業的代銷公司，提供購地、規劃設計、產品定位 、行銷策略、甚至到協助交屋的專業諮詢和服務。

2012年開春之際的最熱門話題，即選前興富發率先提出降價25％， 且委託甲山林廣告進行公開競標餘屋、樺福建設也委託戴德梁行祭出 打對折誘因、公開舉牌競標餘屋，都引發外界預期房價是否將繼續下 跌。

對此，王明成提到，興富發要競標的春之樹有2戶、藏富有3戶，戶 數極少，對於區域房價影響不大。至於樺福建設要以5折競標環遊郡 ，則在18日登場，對市場也影響不大，畢竟產品區隔不同，消費者對 於房價下跌之說，不宜有過高的期待，頂多Ｂ級地段Ｂ級產品會有下 修5趴、10趴的空間。

王明成觀察未來房市走勢，指出在奢侈稅正式實施、實價登錄即將 在7月上路，投機買盤已全退場，因此這是一個60分熱度的市場，「 貨真價實」的時代已經來臨；銷售期也會跟著拉長，代銷業會愈來愈 難跨越專業門檻，有些只靠著賺景氣財的代銷業，恐怕會面臨淘汰。

產品定位方面，王明成直指，百坪以上豪宅除了在Ａ級地段，會有 區隔性市場支撐外，Ｂ級地段目前恐怕要下修到60坪以內，才有市場 接受度，因此最近已有建商在修改產品定位。

( 2012/02/11 09:00 時報資訊 )